Nhà sản xuất thiết bị điện tử tiêu dùng Trung Quốc đang trở thành cầu thủ lớn trong thị trường toàn cầu nhờ vào lao động tương đối rẻ của đất nước và thị trường tiêu thụ rất lớn. Máy móc gia dụng Gree điện là một trong những lớn nhất của các cầu thủ.
Đối thủ chính của điều hòa Gree Electric là điều hòa Midea, mà cũng có trụ sở tại tỉnh Quảng Đông. Hai đang ganh đua cho các cổ phiếu hàng đầu của các nhà sử dụng thị trường điều hòa không khí toàn cầu tính theo thể tích. Chiến lược Gree Electric để ở phía trước là để không ngừng nâng cao thế mạnh công nghệ của mình. Công ty cung cấp cho nghiên cứu và phát triển ngân sách ưu tiên hàng đầu của mình.
Chỉ số Nikkei gần đây đã nói với Gree Electric tịch Dong Mingzhu. Cô gia nhập công ty ở tuổi 36 sau một nhân viên bán hàng, và tăng lên vị trí hàng đầu của công ty trong một ít hơn 10 năm.
Q: Gree Electric đã nhanh chóng phát triển thành một nhà sản xuất điều hòa không khí gia dụng lớn, và đang đặt mục tiêu tăng gấp đôi doanh số bán hàng năm 2012 của mình vào năm 2017. Những gì cần thiết để duy trì tăng trưởng cao này?
A: Họ nói rằng Gree điện ưu tiên cao để đáp ứng nhu cầu khách hàng. Và vâng, chúng tôi đang chú ý gần gũi với họ. Nhưng chúng tôi đang đưa ra ưu tiên cao hơn để đổi mới công nghệ và chất lượng sản phẩm. Những gì chúng ta xem xét điều cần thiết cho sự thành công của chúng tôi đang nhanh chóng phát triển công nghệ mới và sử dụng chúng trong sản xuất thương mại.
Q: Trong năm 2012 bạn cũng chiếm được thị phần hàng đầu của Trung Quốc trong các hệ thống điều hòa không khí trung tâm được sử dụng trong các tòa nhà văn phòng và các cơ sở thương mại. Kế hoạch tiếp thị của bạn từ bây giờ, kể cả ở nước ngoài là gì?
A: Gree Electric hiện đang có một thị phần 15-20% của thị trường điều hòa không khí trung ương toàn cầu. Trung Quốc là một thị trường tiêu dùng khổng lồ của hơn 1,3 tỷ người. Tăng thị phần trong nước của chúng tôi sẽ đi một chặng đường dài hướng tới việc thúc đẩy thị phần toàn cầu của chúng tôi.
Tôi không nghĩ rằng chúng tôi sẽ có thể đáp ứng được các mục tiêu bán hàng cụ thể chỉ đơn giản bằng cách đặt chúng trong kế hoạch kinh doanh của chúng tôi, vì chúng tôi không thể ép buộc người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm của chúng tôi. Điều quan trọng là để phát triển và cung cấp tiên tiến, sản phẩm hấp dẫn có thể làm cho người tiêu dùng cảm thấy thoải mái.
Chúng tôi đã phát triển một (năng lượng mặt trời) điều hòa không khí có thể được vận hành mà không tốn bất kỳ điện thông thường. Nếu bạn cung cấp các loại sản phẩm tiên tiến, nó sẽ bán mình. Vào cuối ngày, trình độ công nghệ của một công ty sẽ xác định kích thước của thị phần của mình. Chúng tôi cũng đang nghiên cứu về một điều hòa không khí sản xuất không có gió và gần như không có tiếng ồn, mà là những thứ làm phiền người dùng. Tôi có thể nói rằng các nghiên cứu đang diễn ra khá tốt.
Q: Bạn đã nói rằng Gree điện nhằm nâng cấp khả năng kiểm soát chất lượng của nó đủ để loại bỏ sự cần thiết cho bất kỳ dịch vụ sau bán hàng.
A: Chúng tôi là nhằm tạo ra sản phẩm chất lượng cao mà dịch vụ sau bán hàng của chúng tôi sẽ trở nên không cần thiết. Đó là một mục tiêu có thể đạt được. Nhưng một số khuyết tật có thể phát triển trong các sản phẩm của chúng tôi khi chúng được vận chuyển và lắp đặt.
Vì vậy, chúng tôi đã phát triển một hệ thống từ xa để theo dõi hiệu suất của các sản phẩm của chúng tôi sau khi doanh số bán hàng của họ. Hệ thống này dựa trên Internet và các công nghệ liên quan đến dữ liệu lớn, cho phép chúng tôi để phát hiện bất kỳ vấn đề với sản phẩm của chúng tôi trong việc sử dụng và sửa chữa chúng trước khi người dùng gọi cho chúng tôi. Nó đã được giới thiệu cho khách hàng doanh nghiệp của chúng tôi, và nó sẽ sớm được mở rộng để bao gồm các khách hàng bán lẻ.
Q: Bạn có nghĩ rằng các nhà sử dụng thị trường điều hòa không khí sẽ tiếp tục tăng?
A: Trung Quốc hiện là một thị trường lớn, nhưng thị trường nước ngoài vẫn còn có rất nhiều chỗ cho sự tăng trưởng. Nhưng thị trường Trung Quốc cho các hệ thống điều hòa không khí trung tâm có thể sẽ tiếp tục tăng nhanh trong một thời gian khá lâu.
Q: Bạn có cơ sở sản xuất trong đó các nền kinh tế mới nổi như Brazil, Việt Nam và Pakistan.
A: kinh doanh của chúng tôi đang làm khá tốt trong tất cả các nền kinh tế mới nổi. Như nhiều như 90% của điều hòa không khí được sử dụng trong các sản phẩm của chúng tôi là Maldives. The Maldives có một nhận thức cao về sự cần thiết để sản phẩm đến môi trường, do đó, họ sử dụng máy điều hòa Gree thương hiệu đó có thể tiết kiệm rất nhiều về sử dụng năng lượng điện. Sản phẩm của chúng tôi là ở khắp mọi nơi từ nhà thường cho các khách sạn và những nơi công cộng.Chúng tôi có kế hoạch tăng dần công suất đầu ra của chúng tôi ở đó.
Q: Bạn đang chi tiêu khá nhiều cho quảng cáo ở Mỹ; bạn đang chạy quảng cáo cho sản phẩm của bạn trên một màn hình TV khổng lồ ở Quảng trường Thời đại ở New York.
A: Chúng tôi có một kế hoạch để xây dựng một nhà máy ở Mỹ, và kế hoạch đã được thảo luận trong hai đến ba năm nay. Nhưng chúng tôi vẫn chưa quyết định liệu có làm cho điều hòa không khí gia dụng hoặc các sản phẩm khác có.
Q: Bạn có một doanh nghiệp tie-up với Daikin Industries của Nhật Bản, trong đó bạn có cùng sản xuất sản phẩm Daikin thương hiệu theo hợp đồng và sản xuất máy nén khí, điều hòa không khí là một phần quan trọng. Nhưng bạn đã ngày càng đi để cạnh tranh với các công ty Nhật Bản là tốt.
A: chúng tôi tie-up với Daikin là một giữa hai công ty độc lập. Nó không phải là một loại tie-up theo đó Daikin chuyển giao công nghệ của mình cho chúng tôi. Gree Electric là công nghệ độc lập của Daikin. Chúng tôi đã phát triển thành một nhà sản xuất điều hòa không khí chính không phải vì chúng tôi tie-up với Daikin, nhưng vì khả năng của chúng tôi để phát triển các công nghệ tiên tiến trên của chúng ta.
Chúng tôi tie-up với Daikin cho phép chúng tôi để tiếp cận thị trường Nhật Bản. Chúng tôi không bán sản phẩm Gree thương hiệu tại Nhật Bản, nhưng đang cung cấp các sản phẩm Daikin thương hiệu cho công ty Nhật Bản theo hợp đồng.
Q: Gree điện đã bắt đầu cung cấp đồ gia dụng khác trừ máy điều hòa không khí, bao gồm cả máy lọc không khí và lọc nước, dưới thương hiệu Tosot mới.
A: Chúng tôi sử dụng để tập trung vào sản xuất điều hòa không khí, nhưng chúng tôi cũng đã bắt đầu để làm cho thiết bị sưởi ấm bằng cách xây dựng trên công nghệ điều liên quan đến không khí của chúng tôi. Chúng tôi muốn cung cấp sản phẩm cao cấp mà có thể làm cho người dùng cảm thấy thoải mái.
Q: Nó đã được báo cáo rằng Gree điện cũng được phân nhánh ra vào ngân hàng.
A: Chúng tôi đã có một công ty con chuyên dụng để quản lý tài chính của chúng tôi. Chúng tôi muốn tăng cường chức năng của nó, vì vậy chúng tôi muốn đa dạng hóa các ngân hàng, nếu có cơ hội phát sinh. Nhưng chúng tôi vẫn chưa quyết định xem có nên làm như vậy trong tương lai gần.Chúng tôi sẽ đưa ra quyết định bằng việc điểm lại tình hình.
Q: Việc giám sát tài sản nhà nước và Ủy ban điều hành của chính quyền thành phố Chu Hải, tỉnh Quảng Đông đang xem xét việc giảm cổ phần của mình tại Zhuhai Gree, một doanh nghiệp nhà nước và các cổ đông hàng đầu trong Gree điện, xuống mức thấp 51%, từ hiện tại 100%.
A: Chính phủ Trung Quốc đang suy nghĩ về việc cho phép nhà đầu tư nước ngoài tham cọc đủ lớn để cho phép họ có tiếng nói trong việc điều hành doanh nghiệp nhà nước. Chúng tôi hy vọng rằng các nhà đầu tư có chiến lược như vậy sẽ giúp chúng tôi tiếp tục phát triển như là một công ty toàn cầu. Tôi không nghĩ rằng họ sẽ can thiệp quá nhiều trong quản lý doanh nghiệp của chúng tôi.
Điều gì là quan trọng nhất không phải là những người sở hữu bao nhiêu của công ty chúng tôi, nhưng để chạy nó tốt. Cạnh tranh trong ngành công nghiệp điều hòa không khí là rất khốc liệt, và các công ty sẽ phá sản. Gree Electric đã phát triển nhanh chóng trong môi trường kinh doanh khó khăn này. Top giám đốc điều hành không thể đủ khả năng để làm cho những sai lầm.
Gree Electric là công ty hàng đầu dưới sự bảo trợ của Zhuhai Gree, một doanh nghiệp nhà nước được kiểm soát bởi chính quyền thành phố Chu Hải, tỉnh Quảng Đông của Trung Quốc. Được thành lập vào năm 1991, Gree điện có thị phần lớn nhất toàn cầu trong nhà sử dụng điều hòa không khí theo thể tích trong chín năm liên tiếp từ năm 2005, theo các quan chức công ty. Doanh thu của hệ thống điều hòa không khí trung tâm, được sử dụng trong các tòa nhà văn phòng và các cơ sở thương mại, cũng đã được phát triển nhanh chóng, chiếm thị phần lớn nhất của thị trường trong nước vào năm 2012. Vị thế dẫn đầu thị trường của đã được tổ chức cho đến khi sau đó bởi Daikin Industries của Nhật Bản.
0 nhận xét:
Đăng nhận xét